開(kāi)發旅遊項目，關鍵是定位。旅遊定位是旅遊策劃所要解決的核心問題。策劃就是頂層設計，是通過策劃解決戰略問題、方向問題和路徑問題，幾個真實的失敗案例，看看他們的失敗原因都在哪，同時也是爲了警示投資(zī)者，需充分(fēn)認識到旅遊定位和策劃的重要性。
旅遊策劃是頂層設計，通過策劃解決戰略問題、方向問題和路徑問題，旅遊策劃是旅遊項目規劃和開(kāi)發的靈魂，涉及旅遊主題定位、市場定位、目标定位、功能定位、形象定位等一(yī)系列定向問題，是旅遊規劃主體(tǐ)産品概念策劃的立足點，是旅遊産品和業态設計、提升和優化的前奏。
任何投資(zī)，都是以盈利爲最終目的，也不排除有一(yī)部分(fēn)人是爲了社會效益，無論從哪個角度出發，投資(zī)還是要慎重，這裏要重點提示的是，尤其現在看準了鄉村(cūn)振興大(dà)方，想在鄉村(cūn)深耕的大(dà)批投資(zī)者。
下(xià)面幾個真實的失敗案例，看看他們的失敗原因都在哪？
NO.1白(bái)鹿原民俗文化村(cūn)
項目概況
項目名：白(bái)鹿原民俗文化村(cūn)
投資(zī)商(shāng)：陝西渭水文化産業投資(zī)有限公司（3.5億）
開(kāi)發商(shāng)：陝西渭水文化産業投資(zī)有限公司
據公開(kāi)資(zī)料顯示，白(bái)鹿原民俗文化村(cūn)占地約600畝，由陝西渭水文化産業投資(zī)有限公司出資(zī)建設，總投資(zī)2億元，是一(yī)個集生(shēng)态農業觀光、民俗文化體(tǐ)驗、農事活動體(tǐ)驗及鄉村(cūn)精品休閑度假爲一(yī)體(tǐ)的文化旅遊綜合項目。
原因解析
旅遊設施簡陋。在民俗文化村(cūn)景區裏，偶爾可見一(yī)些擺放(fàng)的“老物(wù)件”，但數量稀少，被淹沒在濃郁的現代商(shāng)業氛圍中(zhōng)，對傳統民宿文化的傳承整體(tǐ)上處于成品展示階段。
缺少核心競争産品。遊客稀少的核心原因是民俗村(cūn)、旅遊古鎮等供應量太大(dà)，供過于求，幾乎都是複制袁家村(cūn)，而且隻是複制了餐飲街。各種餐飲街格局都差不多，業态單一(yī)容易讓人審美疲勞。
自身産業内部打架。白(bái)鹿原上的各家景區不可避免地競争客源，急功近利地瓜分(fēn)着“白(bái)鹿原”這個資(zī)源，業态重複，攤大(dà)餅，造成用戶體(tǐ)驗大(dà)同小(xiǎo)異。
重資(zī)産投入過多，經營回本任務重。重壓之下(xià)，難免變樣，真正的民俗配套不齊全，商(shāng)鋪招商(shāng)困難，就容易來之不拒，結果就是各地小(xiǎo)吃的大(dà)雜(zá)燴。
專家評論
有業内人士分(fēn)析，近年來關中(zhōng)新建、改建的許多“古鎮、民俗村(cūn)”之類人造景區，一(yī)味模仿大(dà)同小(xiǎo)異，如“吃别人嚼過的馍，沒味道”。由于旅遊需要又(yòu)建設了應景的仿古建築，一(yī)拆一(yī)建失去(qù)的不僅是有形的建築，還失去(qù)了和建築互通互溶的DNA和靈魂，難怪這些“道具”一(yī)般的項目，開(kāi)業時火(huǒ)了一(yī)下(xià)，而最終還是悄然熄火(huǒ)。
NO.2根河天工(gōng)部落
項目概況
項目地址：内蒙古呼倫貝爾根河市敖魯古雅鄉
項目規模：2000畝
總投資(zī)：約2億元，其中(zhōng)一(yī)期投資(zī)爲4000萬元
投資(zī)商(shāng)：北(běi)京神州之旅
項目簡介：天工(gōng)部落作爲徽州文化園模式的快速複制，憑借根河優越的生(shēng)态環境，倡導生(shēng)态養生(shēng)，主張“像鳥一(yī)樣生(shēng)活”，主推産品爲俄羅斯鄉野風情的度假式公寓和産權式酒店(diàn)，是一(yī)個集休閑、度假、娛樂爲一(yī)體(tǐ)的綜合性度假區。
發展過程
項目一(yī)期建設完畢，度假式公寓和産權式酒店(diàn)的銷售遭遇寒冬，日遊客接待量甚至不足百人,引發投資(zī)商(shāng)不滿，導緻項目二期建設因資(zī)金問題中(zhōng)斷。
原因解析
交通閉塞：與客源地距離(lí)遙遠且交通不便，很大(dà)程度上阻礙了人氣的集聚；
市場消費(fèi)疲軟：整個呼倫貝爾的旅遊雖然在快速增長，但是總量并不高，旅遊大(dà)環境尚沒有形成；
旅遊季節性太強：夏季隻有幾個月時間，漫長的冬季造成資(zī)源的閑置；
市場定位錯誤：高端度假産品卻定位于中(zhōng)低端市場，導緻銷售難度和成本難以承受；
政府扶持力度小(xiǎo)：項目位于大(dà)興安嶺腹地，一(yī)切基礎設施建設均爲零，同時根河市政府并不富裕，無法提供政策資(zī)金方面的大(dà)力扶持。
NO.3常州楊橋古鎮
項目概況
楊橋古鎮位于常州市武進區前黃鎮境内，地處太湖、西太湖、武進、宜興的中(zhōng)心地帶，古鎮以楊橋街南(nán)有一(yī)座單孔石拱橋“南(nán)楊橋”得名，是典型的江南(nán)水鄉，是江南(nán)一(yī)帶唯一(yī)未被完全商(shāng)業化開(kāi)發的千年古鎮，因此古鎮的原生(shēng)态保存十分(fēn)完好。
原因解析
戰略定位不精準。資(zī)源再好，如果沒有人來看，說明一(yī)點，古鎮開(kāi)發的戰略定位錯了，爲什麽這麽好的資(zī)源沒有人來看呢？我(wǒ)的資(zī)源比周莊、同裏好啊？可“理想是豐滿的，現實是殘酷的”，你算的帳永遠隻是理論主義
沒有精品爆品。街上沒有商(shāng)貿人流，也就是說，你至少要有幾個，哪怕是遊客趕很遠，也要來吃的名吃吧
缺乏支撐産業。沒有能夠打得出去(qù)的與老街文化有關的産業集團，沒有産業的支撐，怎麽發展老街，搞幾場廟會，猶如看一(yī)場電(diàn)影，看完、人散，隻不過地點不同而已。
沒有強大(dà)的宣傳廣告的支撐引流，沒有營銷團隊的打包引流，單打獨鬥的時代己經過去(qù)了。
經驗教訓
政府扶持的古鎮，保存了大(dà)部分(fēn)古鎮的原始風貌，急功近利的商(shāng)業開(kāi)發造成古鎮的破壞，加之原住民的遷出在很大(dà)程度上損壞了古鎮的文化與習俗，失去(qù)了古鎮的韻味，其次，太原始的古鎮雖然古色古香，但是沒有一(yī)定的商(shāng)業産業和推廣，缺少了人氣。
NO.4龍泉鋪古鎮
項目概況
龍泉鋪古鎮坐落于中(zhōng)國白(bái)酒名鎮龍泉鎮，按照國家4A級旅遊景區規劃建設，是稻花香傾情打造的全國首個體(tǐ)驗式文化旅遊勝地,由38棟獨具特色的仿古獨棟建築集群組成，水上樂園、農耕文化園、兒童樂園等相輔相成，形成了一(yī)條集餐飲小(xiǎo)吃、旅遊購物(wù)、休閑娛樂、客棧住宿爲一(yī)體(tǐ)的綜合性旅遊特色街區。總體(tǐ)布局分(fēn)爲“三街九坊八十一(yī)鋪”，三種不同的體(tǐ)驗同聚龍泉鋪。三街即酉水街、鱗甲街、稻花巷；九坊即龍泉鋪門，西門、南(nán)門、北(běi)門、博物(wù)館、青龍渡口、錦繡坊、布衣坊、臼酒坊；八十一(yī)鋪即根據曆史記載的龍泉鋪的“号”、“行”、“店(diàn)”、“鋪”進行了創意加工(gōng)，意爲打造體(tǐ)驗式爲主的鋪文化載體(tǐ)。
發展過程
2016年5月1日，龍泉鋪古鎮試運營當天遊客量突破4萬人次，截止7月份龍泉鋪古鎮已接待遊客量達32萬餘人次。然而公司内部人事争端，引發公司運營管理存在空白(bái)，遊客和商(shāng)戶大(dà)量流失。如今，整個古鎮兩三百家店(diàn)鋪，入駐率不到1/3，開(kāi)業率僅爲一(yī)成，遊客更是寥寥無幾。
原因解析
産業單一(yī)：古鎮的主要産業是白(bái)酒，産業鏈單一(yī)，無法支撐整個古鎮的運營；
定位錯誤：項目打造定位存在問題，古鎮打造要結合當地文化習俗，而不是單一(yī)的商(shāng)業文化——“鋪文化”，無法長久的産生(shēng)吸引力；
運營管理不善：業态公司内部人事争端，招商(shāng)政策沒有力度，導緻商(shāng)鋪入駐率低，體(tǐ)量利潤受擠壓。另外(wài)由于經營管理不善，導緻商(shāng)鋪開(kāi)門，沒有及時的運營推廣，無法吸引遊客。
NO.5楊店(diàn)卓爾小(xiǎo)鎮
項目概況
項目名：楊店(diàn)卓爾小(xiǎo)鎮
投資(zī)商(shāng)（投資(zī)規模）：卓爾發展集團（50億元）
開(kāi)發商(shāng)：卓爾文旅集團（卓爾商(shāng)貿發展有限公司）
卓爾小(xiǎo)鎮項目位于楊店(diàn)鎮，由卓爾發展集團投資(zī)興建。總投資(zī)50億元，占地32000畝（建設用地6000畝，農用地及其它用地26000畝），建設用地按照“招、拍、挂”程序辦理手續，其它用地通過農村(cūn)土地流轉的形式按照程序辦理手續。在六年内分(fēn)期實施。
拟建設以鄉鎮農業資(zī)源、農業生(shēng)産和加工(gōng)業爲平台，發展現代農業經濟和旅遊業，着力打造集農業種植、旅遊、農業教育、農産品加工(gōng)、展貿、商(shāng)業服務、銀色文化産業、居住、生(shēng)活服務配套爲一(yī)體(tǐ)的現代化生(shēng)态農業觀光小(xiǎo)鎮。
發展過程
2013年完成了卓爾商(shāng)貿發展（孝感）有限公司的注冊。并注冊資(zī)金1億港币。
2013年聘請上海知(zhī)名的旅遊景觀規劃設計公司（甲級資(zī)質）完成了項目整體(tǐ)概念性規劃設計方案。通過了商(shāng)貿街規劃評審。
2013年完成了商(shāng)貿街一(yī)期工(gōng)程用地235畝土地摘牌、地勘。
2013年完成了體(tǐ)驗中(zhōng)心（原國營園藝場辦公樓）和桃園廣場改造及卓爾小(xiǎo)鎮門樓建設。
2014年完成了商(shāng)貿街第一(yī)期規劃建設用地388畝（含235畝）的土地平整。
2015年7月完成了卓爾循環道路9.8公裏建設，實現全線通車(chē)。
原因解析
無支撐産業。投入幾十億重資(zī)産，卻沒有發展支撐産業，造成投資(zī)方和鄉鎮将無法挽回的損失。
目标不明确。一(yī)開(kāi)始往特色小(xiǎo)鎮打造，但卓爾調整了項目整體(tǐ)規劃，工(gōng)作重心轉向以建設農業生(shēng)态文化旅遊産業爲主。
政策研究方向失敗。卓爾集團在進入楊店(diàn)鎮以前一(yī)直沒有涉及農業生(shēng)态文化旅遊這個産業，造成項目毋庸置疑的會走向失敗。
執行力不堅決。在打造該項目的過程中(zhōng)，總規和詳規一(yī)直在不斷變動，沒有一(yī)套成熟的方案，導緻項目進展不快，最後惡化成各種問題。
經驗教訓
一(yī)個産業的基礎就是資(zī)金的支撐，特色小(xiǎo)鎮大(dà)批量崛起，各地爲了推動經濟發展，大(dà)規模開(kāi)發特色小(xiǎo)鎮，很多公司爲了蹭熱度，盲目投資(zī)小(xiǎo)鎮，對項目沒有做合理的規劃和研究，導緻開(kāi)發失敗。
總結
文旅項目如火(huǒ)如荼的發展，可是爲何失敗的項目多，成功是項目少，究竟是什麽原因導緻行業如此艱辛？
定位失當，口号乏力
定位和旅遊形象廣告詞就像寫對聯和寫成語，前面四個字，後面四個字。缺少市場支撐和對當地文化特色及内涵的提煉、挖掘。
策劃缺失，規劃平凡
大(dà)多數公司重視規劃，忽略策劃，根本沒考慮市場定位、客群細分(fēn)、産業選擇、業态規劃、品牌落位、運營管理、開(kāi)發策略、營銷模式、投入産出等等。
缺乏市場支撐，過于理論、模式化
文旅項目需要有市場支撐，隻有項目輻射範圍内有足夠的消費(fèi)支撐才能存活。而目前多數文旅項目偏于理論化，缺少市場研究和量身定制的打造。紙(zhǐ)上談兵居多，落地運營不足。
以落地操作爲名，行抄襲模仿之實
把别人的項目創意拿過來套到項目上，抄襲複制相似的項目就能蒙混過關。最後，導緻中(zhōng)國旅遊景區千景一(yī)面，高度同質化。這就是中(zhōng)國80%的旅遊景區賺不到錢的根本原因。定位、産品打造都平淡無奇，自身特色性和創意性欠缺，打造出來的項目缺乏市場競争力，導流能力差，運營情況差強人意。
用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩蓋無腦
爲做文化而文化，忽略了吸引遊客、發展經濟的根本。很多旅遊規劃方案完全受限地方文化，用尊重地方文化來壓制創新創意的思路，用尊重文化來掩蓋自己創意的嚴重不足。
