一、生存與發(fā)展問題。
照明工程市場產(chǎn)值約5000億，3年以后存活率可能只有25%，約5000家,當今LED照明企業(yè)應該先求生存，再謀發(fā)展：LED企業(yè)要先求生存再求發(fā)展。尤其是小企業(yè)要從細分領域下手，找到自己的優(yōu)勢，在競爭中求生存

二、守成與創(chuàng)新問題。
LED燈絲球泡燈，是對于使用了130多年白熾燈的守成。某企業(yè)分拆照明業(yè)務的例子，指出鐵三角戰(zhàn)略“1/3傳統(tǒng)照明，1/3 LED 照明， 1/3數(shù)字照明和照明服務”就是一種很好的創(chuàng)新。

三、大眾與小眾問題。
大眾產(chǎn)品寡頭割據(jù)，小眾產(chǎn)品從“產(chǎn)品細分、分工細分、服務細分、客戶細分、渠道細分”等領域也能各得其所。一些規(guī)模比較小的企業(yè)通過重新定位，專注細分領域，也能找到自己發(fā)展的“春天”。
四、替代與超越問題。
LED球泡燈、LED直管燈等就是典型的替代傳統(tǒng)照明，而如果再加上應急功能，就可以在替代的基礎上開始超越。LED為燈具設計提供了無限想象的空間，但其基礎是仍是市場需求。照明細分為智能照明、互動照明、移動照明、應急照明、柔性照明等就是替代與超越的表現(xiàn)。
五、線下與線上問題。
LED照明產(chǎn)品銷售額逐年增長，2012財年增長6倍，2013財年增長近10倍。其中照明類產(chǎn)品交易量占整個照明85%以上。整個LED照明產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出井噴趨勢。傳統(tǒng)燈飾賣場，以古鎮(zhèn)為例，目前已有專業(yè)燈飾賣場47個，其營業(yè)總面積超過300萬平方米。同時，當今電商渠道大熱，異軍突起，LED照明企業(yè)不應只滿足于傳統(tǒng)照明渠道，更應該向新興渠道發(fā)力。他進一步亮出了今年LED照明電商渠道“2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場規(guī)模約達24億美元，在所有銷售通路的占比為14.4%。預估到2017年，網(wǎng)購的占比將達到30%，成為最大的銷售渠道。2014年”雙11“，淘寶網(wǎng)照明產(chǎn)品銷售額4.54億元，同比增長38.88%?！钡钠翑?shù)據(jù)加以佐證?！熬€上與線下結合將會是以后的發(fā)展趨勢。